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ACCOUNT MANAGER - SOLUZIONI TECNOLOGICHE


Societa: Experis
Sede di lavoro: Regione Lazio - Roma città

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Luogo di lavoro:Roma

Disponibilità:Assunzione diretta

Tipologia:Full Time

Codice annuncio:500235050

Nome filiale:S&M EXPERIS ROMA

Numero di candidati ricercati:1

Settore: Sales & Marketing

Azienda: Azienda operante nel mondo servizi

Per importante realtà specializzata in soluzioni tecnologiche, stiamo ricercando un Major Account Manager ( MAM e altre posizioni senior).
Ia risorsa sarà responsabile della consegna dei risultati di vendita assegnati, pianificando e eseguendo processi di vendita di soluzioni e attività focalizzati nel segmento commerciale ad alto volume.

Il ruolo prevede le seguenti responsabilità:
- essere in grado di eseguire una strategia go-to-market e l esecuzione dei piani di vendita per raggiungere gli obiettivi personali e commerciali.
- migliorare la quota di fidelizzazione dei clienti, e il tasso di conversione per migliorare significativamente il cross-selling di soluzioni semplici e complesse con tutte le opportunità nel portfolio assegnato.

OBIETTIVI:
Raggiungimento quota venduto: Raggiungere il totale assegnato della quota venduto
Raggiungimento solutions: Raggiungere il totale assegnato della quota di cross-selling riferito ai clienti assegnati o per nuove solution alla concorrenza e ai non utenti
Fidelizzazione clienti: Migliorare i tassi di fidelizzazione dei clienti mid-tier che fanno parte del territorio assegnato e del portfolio base del noleggio

RESPONSABILITA :
Collaborazione Channel: Collabora con le risorse Tele-Sales e di fidelizzazione (mantenimento) per assicurare una completa copertura del territorio di vendita. Fa da leva per assistere nel prendere contatti con la clientela, convalidare una richiesta, identificare nuove opportunità di vendita, condurre e supportare nella conclusione di affari se necessario. Assicura la completa copertura del territorio. Collabora con le risorse addette alla fidelizzazione (mantenimento) per supportare i clienti a rischio per risolvere problemi e contribuire (assistere) nel mantenimento degli stessi se necessario.
Reporting di Attività di vendita: Assicura la puntuale e accurata registrazione, tracciabilità e documentazione di tutte le attività di vendita e informazioni sui clienti/ sulla concorrenza attraverso l utilizzo costante di approvati strumenti di automazione
Sales Execution: Seguendo le direttive del Marketing e del Senior Sales Director (SSD) esegue contatti basandosi sui piani di sviluppo, sui requisiti di campagna di vendita e di requisiti di vendita nazionali.
Sviluppo Personale & Formazione: si assume la responsabilità per completare tutti i corsi di formazione assegnati, le certificazioni e i requisiti di sviluppo personale richiesti.

Esperienza: Solida esperienza personale di successo nella vendita incluso lo sviluppo di account e di cross-selling per penetrare completamente nelle opportunità di vendita di clienti esistenti e della concorrenza.
Minimo di 2-3 anni di esperienza di vendita. Abilità di eseguire personalmente processi di soluzioni di vendita, sviluppare e costruire relazioni per raggiungere o superare gli obiettivi e i risultati commerciali.

Formazione: si richiede diploma di 4 anni di scuola superiore e uno spiccato senso degli affari. E preferibile una solida conoscenza del settore della stampa/servizi email.
Competenze specialistiche: Capacità di mantenere e gestire il processo di vendita con un largo numero di clienti, mantenendo contatti e un costante follow-up dello stato e del processo di vendita
Eccellente capacità di sviluppare piani di vendita e di sviluppo
Capacità nell organizzare il tempo in modo efficace per ottimizzare l esecuzione di vendite e di copertura del territorio
Abilità nel costruire rapporti esistenti con i clienti per ottimizzare la fidelizzazione
Sviluppare nuove relazioni per identificare opportunità di cross-selling per massimizzare la penetrazione di vendita dell impresa
Tecnologia: utilizza il PC e diversi programmi informatici.
Comprovato utilizzo di strumenti CRM es.. Oz, etc,- per pianificare e documentare in modo efficace le attività di vendita, documenta l informazione del cliente, la gestione delle campagna, la sviluppo dell account, aggiunge pipeline e strumenti di previsione.

Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000

Codice annuncio: NT00190F42

Annunci sponsorizzati


08/20/2019 12:19:56 PM
Sede di lavoro: Regione Lazio - Roma città

Telefono e informazioni


- Il presente annuncio si rivolge ai candidati di ambo i sessi (L. 903/77). I candidati potranno inviare la propria risposta rilasciando specifica autorizzazione ai sensi del regolamento Europeo sulla Privacy (UE 2016/679) al trattamento dei dati personali.
- La società che pubblica questo annuncio si impegna, laddove richiesto, a trattare i dati personali forniti in sede di invio della candidatura, unicamente per la gestione delle procedure di selezione del personale da parte della società stessa, anche tramite l'utilizzo di procedure informatizzate, nei modi e nei limiti necessari per perseguire le predette finalità, il candidato potrà rivolgersi al Titolare per l’accesso ai propri dati e per l’esercizio dei diritti di cui al Regolamento UE 2016/679.
- In osservanza del DLGS 216/03 del 2003 e del DLGS 276/03 del 2003 questo annuncio è rivolto ai candidati di tutte le età. Se sono state inserite nell'annuncio indicazioni circa l'età dei candidati, che non siano dettate da cause di forza maggiore, sono da considerare un errore per cui non è necessario tenerne conto. In questa eventualità è sufficiente segnalare la cosa al sito per ottenere una pronta correzione.



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